販売ターゲット仮説の再検討と是正方針

総評と次回計画

従来案は、対応OSや連携先など現在の製品条件を顧客像へ置き換えていました。これらは利用可能性の条件であり、購入理由の証拠ではありません。販売対象は未確定へ戻し、反復する仕事、現在の代替手段、残る損失、支払者を確認できるまで固定しません。

検証候補ごとの証拠台帳を作る

反復作業、支払者、代替手段、残る損失を混ぜずに確認するためです。 達成基準: 各候補の確認済み事実と未測定事項が一行単位で分離される

製品準備度と市場仮説の判定を分ける

動作することを、売れることの証拠として扱わないためです。 達成基準: 要件、試験結果、公開表現がいずれか一つの区分へ分類される

限定検証の質問と停止条件を準備する

外部接触を行う前に、何を確認し、何が出なければ仮説を止めるかを固定するためです。 達成基準: 対象条件、比較対象、記録単位、欠測の扱い、棄却条件が事前定義される

事業・顧客・実行

24時間の完了

2件

経営判断

1件

具体行動開始

0件

ヒト介入率

未測定%

顧客計測

not-measured

ヒトが加えた介入

介入内容の分類記録は未接続です。

是正と証拠

販売対象が製品条件から定義されている

根拠: 対応OS、言語、連携先は確認できる一方、購入者の反復業務、支払者、代替手段、残る損失は未測定です。

改善: 販売対象を確定値ではなく検証候補として記録し、顧客証拠がない属性は製品適合条件へ移します。

製品準備度と市場性が同じ判断に混在している

根拠: 操作完了や性能は製品の利用可能性を示しますが、需要、支払理由、価格受容を示しません。

改善: 各要件と証拠に単一の判定区分を付け、異なる区分への引用を禁止します。

外部検証の対象と停止条件が広すぎる

根拠: 個人、共同利用、価格、クラウド、配信接続を同時に調べると、結果の原因を区別できません。

改善: 最初の検証から共同利用、企業利用、価格提示、販売行為を外し、実施には別途承認を必要とします。

顧客・個人情報、内部識別子、資格情報、内部指示、未公開の定量値は掲載していません。製品で確認できたことと、需要・支払い・継続利用に関する未測定事項を分けています。